黄金价格的波动一般被纳入什么风险_金价波动有何预案

1.美国联邦关门作为时事政治可以联系到我们高中政治的哪些知识点？急需！最好像答主观题那样透彻。谢谢

2.国际金价上演过山车行情，身在其中的人们该怎么办？

3.中国黄金零售发展成功之道

聪明资金跑了?黄金惊现恐慌性暴跌，金银期货双双跌停，连发警示，到底怎么了?

“黄金之前一直在涨，身边朋友也都看好，也有人投资黄金赚了不少钱。这几天市场开始调整，我就趁着回调和朋友一起买了点，没想到会一下跌这么多，这一把真是跌懵了。”谈到星期三凌晨黄金暴跌，黄金现货投资者王辉(化名)心有余悸。

最近，在创下历史新高、站上2000美元重要关口后，节节胜利的黄金市场突现恐慌性暴跌!

11日晚，COMEX黄金期货暴跌5.67%至1921.8美元/盎司，创2013年6月以来最大跌幅;COMEX白银期货暴跌15.02%，创下金融危机以来最大跌幅。国内黄金白银期货则在8月12日凌晨双双跌停，全天封死跌停板，A股市场黄金股同样重挫。

突如起来的踩踏让高位追涨的投资者遭受重创，上期所、上金所连发风险警示。市场到底怎么了?据券商中国记者从业内了解，全球刺激政策预期减弱、疫苗研发取得进展是金市暴跌的潜在导火索，一些先知先觉资金已撤退。

黄金市场多头踩踏致暴跌

8月11日晚间至8月12日凌晨，国际金市突然出现大跳水。COMEX黄金期货暴跌5.67%至1921.8美元/盎司，创2013年6月以来最大跌幅;COMEX白银期货暴跌15.02%，创下金融危机以来最大跌幅。截止记者发稿时，金价有探底反弹势头，日内大幅回升逾1%，但这一轮快速调整着实让人惊出一身冷汗。

　国内黄金白银期货则在今日凌晨双双跌停，全天封死跌停板。

　上期所、上金所连发风险警示

黄金、白银价格的剧烈下跌，引起了相关的警惕。11日起，上期所、上金所就开始连续发布风险警示。

上期所8月11日发布通知称：“近期，全球形势复杂多变，影响市场运行的不确定性因素较多，国内外贵金属等品种价格波动较大，请各有关单位做好风险防范工作，理性投资，维护市场平稳运行”。

上金所8月12日连发两则公告。一方面要求会员单位继续做细做好风险应急预案，提示投资者做好风险防范工作，合理控制仓位，理性投资。将视情况取风控措施，维护市场平稳运行，保护投资者利益。另一方面，对延期合约交易保证金比例和涨跌停板进行调整，自8月12日收盘清算时起，Ag(T+D)合约的保证金比例从13%调整为16%，下一交易日起涨跌幅度限制从12%调整为15%。将Au(T+D)、mAu(T+D)、Au(T+N1)、Au(T+N2)、NYAuTN06、NYAuTN12合约的保证金比例从9%调整为12%。

据了解，黄金投资标的主要包括Au(T+D)、黄金期货、黄金ETF等。前两者分别在上金所、上期所挂牌交易，合约带有10倍左右杠杆，因此金市大幅波动容易引起投资者盈亏剧烈变化。

“昨晚我买了些Au(T+D)，刚开始大跌还没当回事，后来就去睡觉了。第二天起来发现亏了不少钱，好在只是试试水，总体仓位并不高。”王辉说。

暴跌导火索：俄罗斯宣布注册首款疫苗

据环球时报消息，俄罗斯总统普京11日宣布了一个重磅消息，俄首款疫苗已经注册，从而成为世界上首个正式注册的疫苗。同时，普京女儿已经接种了该疫苗。

国信期货研究咨询部主管顾冯达表示，本次贵金属高位跳水实际是流动性边际转变引发的多头踩踏，背后的导火索存在争议。

“俄罗斯批准全球首支疫苗的突发消息更多是吸引市场眼球的噱头而已。目前，世界各国的疫苗竞赛正处于多赛道白热化竞争状态，而俄罗斯在尚未通过疫苗研发最大的障碍——临床三期测试之时，就高调抢先完成疫苗批准，从科学角度而看其疫苗效果和抗体有效性及副作用广受质疑。正如此前世卫组织发言人日前反复强调，任何疫苗在获批前必须通过多次试验，找到一种可能有效的疫苗和完成所有程序是两码事，而俄罗斯因临床测试跳跃较多步骤的超前之举，与此前特朗普称

‘疫苗可能会在总统大选前即10月惊奇出现’的言论类似，可能更多是出于安抚民众和对外展示实力的宣传策略。”顾冯达说。

在他看来，本轮贵金属高位回落的真相，实质上是市场边际流动性的收紧触发多头资金获利出逃，这也与近期国内股市及大宗商品等风险资产价格与作为传统避险保值防通胀的贵金属几乎同步冲高回落相验证。从8月以来，国内外金融市场风险偏好就有所摇摆，特别是在美国新一轮财政刺激法案陷入僵局迟迟未能落地的背景下，美联储大量资金留存在财政储备金当中，美联储资产负债表中的银行准备金款项也于近期大幅萎缩，使得美国M2规模连续2周下降，叠加中国货币政策的定力正在增强，三季度信用扩张速度放缓，使得此前支撑各类资产价格迭创新高的市场流动性行情略显乏力，部分与流动性高度相关的高波动性资产遭遇短期回落。

东证衍生品研究院贵金属分析师徐颖表示，黄金和白银在经历了前期持续上涨后，进入到获利了结的阶段，美国新一轮财政刺激政策推出受阻贵金属上涨动能减弱，ETF基金上周五已经开始流出，俄罗斯疫苗取得进展以及欧元区8月经济指数回升带动市场风险偏好回升，叠加本周有大量的美国公司债和国债发行，10年期美债收益率快速上行至0.64%，加剧了贵金属的下跌。此外，下跌时大量投机资金出逃触发踩踏，导致黄金和白银暴跌。

一德期货首席经济师郭士英表示，近期美国两党未能就进一步的经济救助方案达成一致，显示美国货币政策未来空间或许有限，市场的失望情绪，成为这一轮黄金白银暴跌的导火索。从市场走势来看，近期美元也有筑底回升的迹象，美元走势一般与贵金属的走势呈负相关。

“当然下跌的另外一个原因是短期涨幅过大，毕竟从今年3月中旬以来的4个多月的时间，国际黄金的累计涨幅达到了44%，这是非常罕见的涨幅，场中积累的大量筹码获利出局导致市场大幅回调。”郭士英说。

在郭士英看来，贵金属的急剧下跌是一个重要信号，提醒基于流动性泛滥的市场炒作已经见到阶段性高峰，包括美股和一些工业品在内的大宗商品市场，对此应该保持警惕。初步预计美国还会有一轮财政货币救济方案会在不久之后出台，但此后的货币扩张空间应该是有限的了。当然这取决于美国疫情和后期的国际形势。如果美国疫情在秋冬季继续扩大，或者在美国大选前，国际局势变得更加紧张，那么不排除美联储以及美国财政部会追加经济刺激。

聪明资金已经提前撤退

本次黄金突发性暴跌有其偶然性，但如果细心观察，聪明资金其实已经提前撤退。

“全球最大黄金ETF

SPDR连续两日出现减仓行为，预示着近期贵金属经历了较大涨幅之后，部分多头获利了结，这也为多头带来了一定压力。短期大跌，可能会形成踩踏式下跌。从SPDR的持仓数据来看，上周五和本周一分别减仓18万和13万盎司，累计减仓0.8%。”

金瑞期货贵金属分析师杜飞指出。

　除了SPDR连续资金流出，CFTC数据显示金、银投资净多头头寸近期也在大幅削减。相关数据显示，COMEX黄金期货市场资管机构净多头头寸自7月下旬14万手高位降至8月4日的11万手附近，7月最后一周骤降2.3万手。

尽管如此，仍有分析人士对于黄金后市仍相对乐观。

澳新银行分析师表示，贵金属价格的短线波动无损其长期走势在全球央行宽松预期下继续看涨的前景，在经历了仓位调整带来的巨震之后，后市金银价格长期走势方面仍是向上。该行预计，现货黄金价格在未来6-12个月期限内仍会上涨至2300美元/盎司的水平，而现货白银价格在同期则会触及27美元水平，并特别指出，除了央行宽松政策的助推之外，全球经济增长和地缘局势的不确定性，以及美国大选带来的额外变数，都会兑贵金属价格构成持续利多。

顾冯达认为，综合考虑未来全球宏观经济环境、货币和财政政策趋势，尽管短期多头获利出逃行为使得金银面临高位回撤压力，但市场对金银多头趋势仍在，建议贵金属中长期坚定增配，短期波动加大背景下，黄金背靠400元/克整数关口回调买入为主，白银多看少动谨慎操作。

徐颖则表示，短期看，恐慌性的暴跌使得贵金属很难出现V型反转的走势，预计8月份都会延续弱势震荡的格局，保守地看伦敦黄金现货价格的底部在1800美元/盎司左右，伦敦银在20美元/盎司附近。中期来看，美国新一轮财政刺激政策预计9月份可以推出，美联储9月利率会议预计提出平衡通胀目标制，美国经济复苏也进入波动阶段，再加上美国大选临近，地缘政治风险犹存，贵金属的长期配置需求仍在。

美国联邦关门作为时事政治可以联系到我们高中政治的哪些知识点？急需！最好像答主观题那样透彻。谢谢

1、以“闲钱”投资记住，用来投资的钱一定是“闲钱”，也就是一时之内没有迫切、准确用途的资金。因为，如果投资者以家庭生活的必须费用来投资，万一亏损，就会直接影响家庭生计。或者，用一笔不该用来投资的钱来生财时，心理上已处于下风，故此在决策时亦难以保持客观、冷静的态度，在投资市场里失败的机会就会增加。

2、知己者为上知己知彼，百战不殆。但身在金市，则知己为上，投资者需要了解自己的性格，因为容易冲动或情绪化倾向严重的人并不适合这项投资。成功的投资者，大多数能够控制自己的情绪且有严谨的纪律性，能够有效地约束自己。所以说，知己者，方可在金市最终胜出。

3、正视市场，摒弃幻想市场是真实的，不要感情用事，过分憧憬将来和缅怀过去。一位资深交易员说：一个充满幻想、感情丰富、十分外露的人是一个美好快乐的人，但他并不适合做投资家，一位成功的投资者是可以分开他的感情、幻想和交易的。

4、小户切勿盲目投资成功的投资者不会盲目跟从旁人的意见。当大家都处于同一投资位置，尤其是那些小投资者亦都纷纷跟进时，成功的投资者会感到危险而改变路线。金盛金融提醒：盲从是“小户”投资者的一个致命的心理弱点。一个经济数据一发表，一则新闻突然闪出，5分钟价位图一“突破”，便争先恐后地跳入市场。不怕大家一起亏钱，只怕大家都赚。从某种意义上说，有时看错市场走势，或进单后形势突然逆转，因而导致单子被套住，这是正常的现象，即使是高手也不能幸免。然而，在如何决策和进行事后处理时，最愚蠢的行为却都是源于小户心理。

5、勿过量交易要成为成功的投资者，其中一项原则是随时保持2-3倍以上的资金以应付价位的波动。如你资金不充分，就应减少手上所持的仓位,否则，就可能因保证金不足而被迫平仓，纵然后来证明眼光准确亦无济于事。

国际金价上演过山车行情，身在其中的人们该怎么办？

解:先给你看一条新闻评论:

美国民主党与共和党就总统 的医疗改革互不让步，国会未能通 过新财政年度临时拨款预算案，美国政 府非核心部门10月1日起“关张”。

医改方案拖累

10月1日为美国新财年第一天。先 前，就医改方案存废，民主与共和两党 在国会激烈角力，导致预算案难产。9 月30日前，共和党占优的众院3次 通过临时拨款议案，这些议案都禁止给 医改方案拨款或要求医改延迟实行。但 议案全部在民主党控制的参院碰壁。

“大限”前大约10分钟，白宫通知各 部门，准备按预案有序关门。这是 17年来美国再次“关张”。

“对国家而言，这是非常悲惨的一 天，”参院多数党领袖里德哀叹。

9月30日，表示，如果联邦 非核心部门停摆，军队、边防、公 共安全等核心部门的运营不会受此冲 击，邮局还会照常运营，退休人士的社 保金也会照常发放，但还是会给美国民 众的生活和经济正常运行带来其他冲 击。表示，联邦是美国最大 雇主，文职雇员超过200万，现役 军人约140万。过去联邦非核心部 门关门曾给美国经济带来冲击，此次也 会带来同样后果。

著名景点关门

大约100万联邦雇员将无薪休或 延迟领薪。

总统行政办公室雇员中，大约1200 人将放，430人上班。司法部11.4万 雇员中，大约1.8万人将休。“关门”期 间，停止发布许多经济数据。

食品和药物管理局系统中，近五成 雇员将放。继续上班的雇员中，超过 七成依赖企业交纳的费用。

联邦储备委员会和一些金融监管机 构不依靠国会拨款，将继续运转。

包括华盛顿多处景点在内的许多旅 游场所和公共设施将停止开放，如黄石 国家公园、史密森学会下属各博物馆、 林肯纪念堂、国会图书馆、自由女神 像。

华盛顿国家动物园将停止接待游 客，取消对园内动物的直播。美国 国家航空航天局将停止多数活动，但任 务控制中心将继续运行。

签证基本正常

美国院发言人普萨基说，美国 驻外使领馆将继续开放，多数业务照常 进行，包括发放护照和签证。不过，如 果一些特定的办事处关闭，护照和签证 发放可能受影响。

军队不会“断粮”。9月30日 签署由国会通过的议案，在“关门”期间 继续给军队拨款。

民调显示，大约25%美国民众把政 府“关门”归咎于共和党；14%的人归咎 于；5%归咎于民主党。44%的调 查对象说，共和党、民主党、都 应该承担责任。新华社电/专稿

盘点

关门及部分关门的主要部门

教育部 内务部 商务部 国家宇航局 环保署 劳工部 能源部 总统办公室

影响约1/3雇员，约100万人将 被迫停工。联邦上一次关门是17年 前，关闭17个工作日，损失14亿美元。

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影响

油价跌

由于市场担忧美国联邦关门风 险或影响美国石油需求，国际油价9月 30日继续下跌。截至当日收盘，纽约商 品11月交货轻质原油期货价格下 跌0.54美元，跌幅0.52%。伦敦布伦特 原油期货价格下跌0.26美元，跌幅 0.24%。

股市跌

伦敦股市《金融时报》100种股票 平均价格指数9月30日收盘下跌，比前 一交易日跌幅为0.77%。法国巴黎股市 CAC40指数比前一交易日跌幅为 1.03%。德国法兰克福股市DAX指数跌 幅为0.77%。

金价跌

由于两党未同意新财年的联邦 预算，纽约金价9月30日下跌，黄金期 货市场交投最活跃的2013年12月黄金期 价收于每盎司1327美元，比前一交易日 下跌12.2美元。据新华社电

又讯 截至北京时间1日20时39分， 黄金期货价格下跌2.27%，报每盎司 12美元，大宗商品均出现不同程度下 跌。

释疑

1 美国为何会关门？

10月1日是美国新一财政年度 的开始，然而支持运作的新财年财 政预算却迟迟得不到批准。按照美国宪 法，财政预算需要得到国会参议院 和众议院批准方能生效。预算案不通 过，就拿不到办公经费，部分部门 只能暂时关门。

2 国会为何不批准预算？

两党分歧并不在预算案上，分歧焦 点是医改法案。坚决反对医改的 共和党试图通过给预算附加条件来 阻挠医改实施，而民主党则坚决反对这 种做法。希望给更多穷苦美国人 提供医保，但穷人医保钱最后是要其他 人来补贴，为此加征了部分税收。 共和党从一开始就反对医改。

3 关门美国会乱吗？

只是非核心部门关门，且美国 社会自治能力颇强，各种非组织也 能量不小，即便暂时不能提供部分 公共服务，整个社会运行、普通美国人 生活也不会遭受太大冲击。但联邦法院 庭审可能会延期，部分公立医院的接诊 会暂停。

4 会关门多长时间？

不会持续太长时间，尤其是如果美 国股市周二开盘因此暴跌的话，两党将 遭遇更大压力。关门时间加长，民 怨会越来越大，会最终逼迫两党妥协。 关门在美国并非新现象，17年、 18年、1980年、1995年等十余个年 份，联邦都因两党预算争斗而出现 关门现象。

5 对美国经济有何影响？

1996年，联邦非核心部门关门 近一月造成超过14亿美元损失。穆迪首 席经济学家赞迪预计，如发生两周 停摆，将会使第四季度美国经济增长率 减少0.3个百分点。两党如继续争斗， 不授权调高债务上限，美国可能出 现债务违约，引发国际金融动荡

1、从经济生活看，美“放“给其国内经济乃至世界经济带来的负面影响印证了生产与消费的关系作用，供求变化的影响作用。由于美国在当今世界经济的重要地位，美的关门必然会减少大量的消费和投资需求，从而引起金价、石油、股市等下跌，造成经济衰退，生产萎缩；也反映经济全球化对世界各国经济的深刻影响；

2、从政治生活看，这反映了美国乃至整个资本主义世界的资本主义制度的固有弊端，美国的资本家为了自身利益而在顾及民众利益的医改方案持否定僵持态度，这是其民主政治的缺陷；

3、从哲学生活看，其也反映了物质决定意识，联系具有普遍性等哲理，美关门所引起的负面反应是客观存在的，不以人的意识为转移，世界性的石油、股市波动反映了当今世界各国经济相互联系、相互影响的结果。

中国黄金零售发展成功之道

一路上涨了半个多月的黄金，前几日上演了一场突如其来的大跌。截至昨天下午，金价又重拾涨势，整个行情犹如坐上过山车让投资者惊心动魄。

对此次金价突如其来的大跌，招商银行研究认为，近期贵金属的调整主要源于上周五晚间美国公布的7月非农就业数据超预期增加，美债实际利率遭到修正，出现低位反弹等因素。此外，黄金在经历前期急涨后，在技术上严重超买，多头交易也已经相对拥挤，本身存在回调需求。此外，俄罗斯传出疫苗研发的好消息也让投资者的避险情绪有所缓和，因而带动了黄金价格的下行。据悉，自7月下旬开启飙升模式以来，金价已经持续上涨半个多月时间，接连突破历史最高位并一路冲破2000美元大关，最高曾到2089美元/盎司。行业普遍认为，黄金短期涨幅过大，多头持仓有获利了结的需求，是黄金开始下跌的主要原因，但对于未来的金价走势还需观察。

上海黄金昨天再度做出提示风险，称近期影响市场运行的不确定性因素较多，金银价格持续双向大幅波动。上金所要求各会员单位继续做细做好风险应急预案，提示投资者做好风险防范工作，合理控制仓位，理性投资。同时也将视情况取风控措施，维护市场平稳运行，保护投资者利益。

有人说，黄金是避险资产，因此黄金价格飙涨反映的是对风险急剧攀升的担忧。不过需要认识到一点，黄金的避险资产功能，指的是以合同形式存在的?纸黄金?具有规避利率变动风险的性质，并不是说实物黄金可以规避其他资产价格变动的风险。实际上，由于实物黄金的价格总是高于纸黄金，因此实物黄金的风险并不低。 ?

陈雄伟

中国黄金集团黄金珠宝有限公司作为中国黄金集团公司的全资子公司,以“中国黄金”央企品牌为依托,自成立以来始终秉承中国黄金集团公司“超常规思维、跨越式发展”的理念,以提升“中国黄金在消费者和投资者心目中的价值和地位”为使命,实施“品牌+连锁”的经营战略,“冲市场,聚人气,树品牌”,努力成为黄金珠宝首饰销售和投资领域的创新者和领导者,不断开拓全新的黄金投资和珠宝消费市场。在短短六年的时间里,已迅速发展成为在全国拥有27个品牌服务中心,1600多家连锁专卖店,年销售额过300亿元的大型专业黄金珠宝生产销售品牌企业。

中国黄金掀起的“黄金风暴”在这个传统的行业中引起了巨大震动,被称为中国黄金零售史的一个奇迹,许多专家和学者都预言:中国黄金必将进一步引领中国黄金零售业的发展,成为中国黄金零售第一品牌,大家也在纷纷探寻这个奇迹背后的故事。

1.成功实施差异化营销战略

1.1 成功实施差异化营销战略,创新性推出中国黄金投资金条,巧妙取得进入黄金零售领域的一张门票。

众所周知,中国黄金集团公司是一个矿山型的企业,是黄金行业上游的老大,但面对黄金零售的行业下游领域却是一个完全新鲜的事物,企业从来没有做过专业的批发零售。可以说中国黄金在刚开始时,除了拥有“中国黄金”这个国字号品牌的优势,可谓其他都没有什么,中国黄金要想在黄金下游市场取得一席之地,就必须认清自我优势,从企业长项入手。

中金珠宝认为,营销的核心在于发现需求,满足需求,产品的需求定位从某种程度上决定了营销的成败。

经过对市场的认真调研,中金珠宝发现,改革开放30多年来,人们已经积累了大量的财富,除了需要用饰品美化自己的生活之外,还有一个更大的需求,商家尚未发展和挖掘,这就是大家有钱了,房产也买了,股票也买了,基金也买了,一旦遇到金融风险、经济危机或者战乱,我们拿什么来保障我们的财产,我们怎么样才能保障我们永远享受比较优越的生活,我们手中需要一个金鸡蛋,需要一个保险带,这个金鸡蛋和保险带就是黄金。其实这个需求,也正是还原了黄金的核心功用,就是金融避险功能。

中国黄金与其费尽心力去与同行争夺那个仅有200多吨的首饰市场,还不如引导大家一起来营造和分享这个新的更大的蛋糕!

根据以上分析,中金珠宝决定另辟蹊径,针对这个隐藏的巨大需求,还原黄金核心的“避险”功用,专门研发能够满足这样一个投资理财需求的新款黄金实物产品,这就是该公司在2006年年底创新性推出的、之后享誉大江南北的明星产品——中国黄金投资金条。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

首先,中国黄金投资金条的设计者按照国际惯例赋予了产品四大特点:

第一,即时买卖,双向变现。这个交易规则的推出,使黄金的金融属性更加突出,满足了消费者的双向交易的需求,回收成为中金珠宝的特色服务,使投资者可以像购买股票一样购买现货黄金。

第二,紧贴国际实时金价。中金珠宝根据对市场需求的研究结果,规定中国黄金投资金条在零售时在中国黄金实时基础金价基础上只加12元交易费,回收时在中国黄金实时基础金价基础上只减2元交易费。交易成本的降低,使实物黄金作为投资理财品成为可能。

第三,中国黄金集团和世界黄金协会联合荣誉出品。

第四,产品系列丰富,可以满足多种客户的需求。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

中国黄金投资金条除了代表性的国际标准版式的梯形金条(全国首创)外,还推出了传统财富象征意义和黄金文化的实心金元宝产品(全国唯一),推出了具有储值保值意义的“小黄鱼”圆边金条(中金怀旧),同时配置了仿古典雅的“中金宝盒”专用黄金储藏箱,进行大力推广,极大地满足了社会不同消费人群的需求。

中国黄金投资金条的推出,真正实现的黄金的实物即时双向交易,使中国的高端消费人群可以像买股票一样投资实物黄金,投资送礼都出得了手,得到消费者的充分认可,打破了黄金零售市场首饰品一枝独秀的局面。

2.实行“大黄金、大品牌、大营销”的战略规划

“大黄金、大品牌、大营销”的战略规划,“连锁+专卖”的经营模式,“打造中国黄金千家连锁工程”的渠道设想,迎来了中国黄金专业和特色路线的展。奠定了中国黄金成为领袖企业的坚实基础。

于是中金珠宝根据当前黄金市场发展现状,结合公司自身特点,制定了一系列的营销战略规划,这为中国黄金的展和将来成为领袖企业的奠定了坚实的基础。

2.1 大黄金、大品牌、大营销

这是中金珠宝制定的一个中期发展策略和愿景。“大黄金”就是一方面要利用中国黄金长期的黄金经营特长,把黄金零售做“大”,做到全国最好;另一方面就是要把黄金零售做“专”,凭借专业的经营方式与技术服务赢得消费者。“大品牌”就是要充分利用好“中国黄金”这一国字号的金字招牌,利用当前市场尚缺乏全国性黄金品牌引导的先机,把中国黄金做成中国乃至世界最具影响力的黄金第一品牌。“大营销”就是一方面要做到中国黄金的营销渠道与产品服务可以辐射到中国的每一个经济区域,实现“百城、千家、万店”,建成中国最大最好的营销渠道;另一方面,是要让中国黄金的创新思想和做法不仅可以引领业界的发展,而且可以成为业界的标准。这个战略的制定为中金珠宝的展指出了明确的方向。

2.2 连锁+专卖

连锁简单地说,就是成功企业的成功复制,是知名品牌、成功模式和专业技术的有效结合,而中国黄金的品牌和专业技术以及中国黄金投资金条和中国黄金旗舰店的成功运作模式正好满足了连锁经营的发展要求。因此,中金珠宝在取得中国黄金投资金条第一个胜利之后,2009年在黄金业界率先用了“连锁+专卖”这一当前世界商业零售企业通用的先进经营模式,向全国大力推广中国黄金专卖店,即经中国黄金授权,统一品牌、统一形象、统一配送、统一商品标签,专门经营中国黄金品牌全系列产品的黄金零售店。为体现中国黄金与竞争对手的差异性,中国黄金连锁店一开始就定位“黄金专卖”,他们要给消费者创造一个“金灿灿的黄金投资消费大世界”。

2.3 打造中国黄金千家连锁工程

中金珠宝本着“渠道致胜”、“终端致胜”的战略思想,决心在全国以百强市、百强县为主要城市,设立1000家优质中国黄金连锁专卖店,打造一个涵盖直营、代理、加盟体系,独立店、商场店中店、银行金融店、电视传媒虚拟店四大渠道的,可以覆盖全国的黄金零售商业高速公路网。这个营销高速公路的建立,使2011年中金珠宝销售额突破了300亿元大关,成为中金珠宝的核心竞争力之一。

2.4 “抓大”(抓大城市、抓大客户、抓大店)战略

根据定律,一般20%的客户会产生80%的效益,中金珠宝连锁体系也同样适应这个规律。为加速渠道的发展,中金珠宝制定了“抓大”战略,也就是率先发展全国100强的大城市,率先扶持一批有资本、有经验、有拓展能力的大客户的发展,鼓励一批500平方米以上大店的开设与运营,在全国树立50家“中国黄金千家连锁榜样示范店”,从而以点带面,快速拉动了全国的发展。

至今,中金珠宝利用不到四年的时间,共发展专卖店1600多家,成功地实现了“千家连锁”设想。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

3.逐利求新,价费分离

逐利求新,打造系列新品。价费分离,挑战传统定价机制,对于消费者最大的服务是就是产品,产品的最大服务是创新。针对当前黄金市场同质化现象严重的现状,中金珠宝在产品研发方面制定了“扎根市场,立足(黄金)主业,逐利求新”的指导思想,重视市场调研,以创新性、差异化、高利润的目标和全新概念为引导,尝试多样化的设计方式,着力研发了一批高附加值的精品,形成了中国黄金独有的9999投资理财类、99999高纯金类、特殊工艺类、首饰类等四大系列产品,极大的扩容了市场,满足了消费者的需求。

3.1 极品黄金让黄金更纯、更赤、更值

中国黄金早在多年前就独家研发了主要用于国家军工、航空航天等高科技领域的五个九产品,即99.999%,号称极品黄金,实现了黄金纯度的历史新突破。面对我国送礼和收藏热潮的兴起,中金珠宝率先将这个高科技产品转民用,推出中国黄金5~9系列极品黄金产品。

这样一个极具概念意义的产品,一经推出,即火遍大江南北,成为送礼和收藏人群钟情的产品,而且正好和投资金条产品相呼应,投资金条主打理财送礼为主的大众人群,5-9产品主打收藏送礼为主的高消费人群。一个可以赢得巨大市场,一个可以赢得高额利润。

3.2 四大系列产品更好地满足了市场的需求

在中国黄金投资金条和5-9产品取得巨大成功后,中金珠宝为了满足消费者的特色需求推出了特殊工艺类产品,主要包括以收藏、送礼为主的金银镶嵌工艺产品和特殊定制的团购产品。比如说:一个公司年终发奖金时,感觉没有新意,可以发金条,可以打上公司和员工的名字,中金珠宝可以根据顾客特殊需求单独开模制作,这项服务填补了黄金消费领域的一个空白。另外,为了满足大众化人群的需求,和中国黄金专卖店开设的需要,中金珠宝于2009年上马了首饰系列产品,这样就形成了具有中国黄金特色的投资金条、5-9极品黄金、首饰和特殊工艺类等四大系列的中国黄金较为完善的产品系列。

另外,中金珠宝还在优化传统产品的同时加大了产品向细分市场的覆盖,在加大传统文化题材、纪念性题材产品的开发力度的同时探索了“时尚产品”的发展方向,开发了一批针对年轻受众群体的新品。该公司新开发的如:“八喜临门”、“华夏龙兴”、“龙生九子”、“传世之宝”、“宝宝金条”、“金钱系列”、“建国60周年纪念金条”、“国粹生肖金银条”、“黄金月饼”、“贺岁系列”等系列新品,均体现了“中国黄金”特色,既传承了黄金文化,又结合了现代潮流,极大提升了公司的产品竞争力。

3.3 “价费分离”的定价模式引导老百姓明明白白消费

中金珠宝通过投资金条的推出,率先在全国推出“价费分离”的定价机制,即在中国黄金实时基础金价基础上,另加上加工费。这一举措使得市场价格透明化,老百姓可以很清楚地了解黄金价格的波动,从而可以更好的适时选择自己的产品,中金珠宝还会将这项定价策略推广到首饰品的销售,受到市场的强烈反响。

“价费分离”可谓是革命性的颠覆历史传统的定价模式,使黄金消费和竞争更透明,更合理,从而引导了黄金产业的发展。

4.打破常规,以奇制胜的开发推广策略,在全国掀起“中国黄金风暴”

在对投资金条和中国黄金专卖店的开发推广过程中,中金珠宝通过实践摸索,总结了四个重要的打法,这就是“可视化营销”、“农村包围城市”、“上市会”、“以快致胜”。

4.1 可视化营销——四区五有

可视化营销是中金珠宝通过实践创新得来的自有的营销策略。所谓可视化营销就是要把自己的经营理念寻找一个载体,真实地表达出来,让消费者看得见,摸得着,不需要过多介绍,消费者就可以对其方式特点清晰明了。拿中国黄金专卖店为例:中金珠宝着重推出了店面“四区五有”的全新营销模式。

四区就是:在所有连锁专卖店内统一设置有明显标识的销售区、回收区、文化展示区和贵宾洽谈区。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

五有就是:①有大屏幕:即要求店面统一有大屏幕报价,将黄金现货交易的曲线图,将中国黄金实时基础金价,全国统一零售价和回收价都公布于众;②有中国黄金投资理财产品独有产品销售专区;③有交易规则;④有宣传物料。“四区五有”的统一管理规范使得黄金的零售价格透明化,让消费者很容易理解中金珠宝的产品特色,可以像买股票一样,自主地买卖现货黄金,既体现了中国黄金的独特性,又保证了管理的规范性,彻底打破了传统金店那种单纯的在柜台里面摆产品,营业员介绍及价格长期恒定不透明的传统销售方式,是黄金销售模式的一次成功的革命。

4.2 农村包围城市

面对全新的市场局面,中金珠宝用了“农村包围城市”的迂回战术。就是先与一些思想先进的先驱者来合作,先与一些非主流的小的金店来合作,先与想借中国黄金的风进入黄金市场的非金商来进行合作。在对象选择上,中金珠宝只,不相马!不求最好,但求最快!事实证明中国黄金的预见是完全正确的,2007年年未,一些主流的大型金店和百货商场,甚至一些以前的竞争对手,都纷纷主动找到中金珠宝寻求合作。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

4.3 会议营销

为了使中国黄金的品牌和产品迅速的在全国零售领域打开局面,中金珠宝本着制造新闻点、宣传新闻点和不断持续推广升温的三步曲推广策略,在全国各地开展了以上市会为龙头,以广告宣传为的大型推广活动。中金珠宝摸索出了一套完整的通过开展“中国黄金投资金条上市发布会”、“中国黄金专卖店开业庆典”、“中国黄金品牌运营中心上市发布会”等以会议营销为主线的系列宣传方案,在全国范围内掀起了大规模的“中国黄金风暴”。

由此,中金珠宝运用会议营销、营销相结合的方式,用电广、报纸、网络、户外、会议等8条渠道,在全国范围内展开了立体化的综合营销。“中国黄金”在大众媒体频频亮相,为“中国黄金”品牌树立了良好的公众形象,在全国掀起了“中国黄金风暴”。

4.4 以快致胜

那么,如何面对这些强劲对手的竞争呢?中金珠宝认为,现在是一个大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的时代,他们应对的策略就是一个字,要“快”!就是快速研发、快速拓展,快速优化。趁市场还处于发展初期,中金珠宝要提前抢占市场,形成技术门槛和价格门槛,如果要进入,也只能与他们合作,成为他们的渠道商。事实上,中金珠宝已经做到了,像广发银行、民生银行、光大银行、商业银行,甚至工商银行都已经纷纷与之展开合作。

5.创新服务,为客户有效增值

5.1 即时回收,真正实现实物黄金零售的双向变现

消费者之所以不敢大量购买黄金,就是因为没有合法合理的变现渠道。上的回收要么是不合法,没有信誉,要么回收成本太高。中国黄金集团公司是院授权认可的矿山型的企业,拥有合法的回收资质和有利的回收渠道,这一点,恰恰是中金珠宝的优势,即时回收不仅满足了消费者的服务需求,而且还能为中金珠宝和代理商带来的可观的利润,可以说,中国黄金第一个在中国真正实现了实物黄金在零售环节的双向变现,推动了行业的变革和发展。

5.2 交易“零风险”,为经销商有效规避库存风险

为了金价波动带来的风险问题,中金珠宝打破常规,允许经销商在向公司支付全款保证金前提下,给他们提供铺货,但是金价并未锁定,当经销商实际形成销售时,再通过“中金”交易软件来即时结算,这样就有效规避了经销商在投资金条销售过程中因金价波动带来的风险。这项业务受到了经销商的极大欢迎。

对于公司的风险,中金珠宝组织专业人员成立了一个风险防控小组,一方面取向银行“借金还金”的策略,规避了常规的库存风险;另一方面通过套保、即时对冲、风险例会等手段,随时关注金价走势,根据经销商的销售数据,即时买卖,把交易风险降到了最低。

5.3 设立“中国黄金品牌运营中心”,把服务搬到阵地前沿

在中国黄金高速发展中,如何能既快速拓展市场,又“粮草”供给充足、服务到位,也是一直困扰业界的一个难题。中金珠宝在发展中创新性地在全国主要省级城市开设“中国黄金品牌运营中心”,这可谓是中金珠宝渠道模式的一个创新,更是一项服务方式的创新。

至今,该公司已经在全国设立了27个品牌服务中心,保证了客户随时随地的配换货需求,极大地宣传了中国黄金,发展了中国黄金。

5.4 “点对点”的物流服务,有效降低了物流风险和成本

中金珠宝为进一步提升客户满意度,经研究用联合第三方物流公司在黄金界创新性地推出“点对点”物流服务模式,直接可以把货物送至客户家门口,即使遭遇恶劣天气也能安全、及时、准确地将货品送达,这项服务大大降低了客户的货物风险和成本,极大地提高了客户满意度,提升了中国黄金的品牌形象。

6.“2+4”管理模式和营运管理体系

中金珠宝在注重业务创新的同时,还特别注重管理的建设。“2+4”管理模式和有竞争力的营运管理体系,为“中国黄金”生产力的展提供了生产关系的保障。

6.1 “2+4”管理模式

为保证中国黄金连锁运营销体系的有效运行,中金珠宝研究确立了符合当前业务特点的“2+4”管理模式。所谓“2+4”管理模式是指中金珠宝确立了两个经营管理中心,即直营管理中心和加盟管理中心;四个服务管理中心,即产品研发管理中心、生产配送管理中心、风险控制管理中心和成本控制管理中心。“2+4”管理模式下的中国黄金,相当于一架“快速奔驰”的“四轮马车”,直营和加盟两个经营中心就是当头的两匹“骏马”,而产品研发、生产配送、风险控制及成本控制这四个服务中心就是四个“车轮”,而车上端坐的是“中国黄金专卖店”。

“2+4”管理模式厘清了中金珠宝各部门的权利与义务,使该公司管理在快速发展的同时,既保持了较高的抗风险能力,又使公司内部充满了活力。

6.2 营运管理体系

营运管理是连锁经营中保证渠道及终端质量,确保连锁运营具有可持续竞争力的重要一环,是未来中国黄金连锁体系的核心竞争所在。中国黄金营销管理体系主要包括三大系:运营管理系统、培训系统和督导系统。中金珠宝一直重视专业营运管理团队的建设,摸索建立了一套符合中国黄金自身特点的,包括《中国黄金CI手册》、《中国黄金渠道管理办法》、《中国黄金营运管理手册》、《中国黄金培训指导手册》等内容在内的完善的营运管理系统。

中金珠宝建立了完善的渠道政策及终端管理办法,使客户优化、终端规范、同城竞争、货物流动等矛盾问题逐步得到有效解决。

7.完善的风险防控机制,保障了高速运营的顺利进行

随着中金珠宝业务量的迅猛发展,当前国际金价的大幅攀升和浮动加剧,企业经营风险防控工作越来越重要,中金珠宝未雨绸缪,在一开始就在工作探索中建立一整套完善的风险防控体系,实现了经营风险防控机制化。

(1)对加盟客户实施诚信分级。加强对货款及发货的管理力度。

(2)坚持“以销定”原则。有效防范库存风险,保证正常利润水平。(3)推行费用预算大包干制度。遵照“年初包干,月审批,季调整,年度总额不突破”的原

则,有效降低企业经营成本。

(4)“ERP网络分销系统”的建设。该系统从风险控制角度将实现对客户信用的动态控制,实现全国销售数据的实时汇总统计,为公司“以销订”的购政策提供准确依据,规避黄金价格波动带来的企业经营风险,能实时、动态掌握各品牌运营中心和全国专卖店的销售情况与库存信息,加强了对经销商的控制和管理力度,提高了渠道的忠诚度。

(5)定期升级连锁店安全防范预案。

中国黄金的努力和发展取得了广泛的社会效应和社会认同,就在前不久“中国黄金”商标已正式获得国家工商总局的审核通过并注册成功,这是国家和消费者给予企业的最大信任和支持。

以今后的时间里,中国黄金将继续坚持以市场和消费者为导向,坚定履行集团公司“黄金为民,履行央企责任”的号召,凭借不懈的努力,持续创新,不断向消费者奉献出最优质的产品和服务!中国黄金恒久不变的承诺:买黄金,卖黄金,投资黄金,就到中国黄金!央企品牌,值得信赖!